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中国人民保险 视觉中国 资料图
8月30日下午，中国人保拟任总裁赵鹏在中国人保2023年中期业绩发布会上表示，人保寿险的优势非常突出，但也存在不足。人保寿险在品牌、资本、机构网点、客户资源专业队伍等方面具有优势，但依然存在差异化竞争优势还不突出、营销员队伍还需稳步发展、业务结构有待优化等不足。
赵鹏指出，人保寿险特别是在大健康、大养老生态圈建设以及科技赋能方面与先进同业仍有差距。在有效人力提升、队伍新增和IWP新军建设上需进一步发力。业务结构方面，目前银保业务占比相对较高，在回归保障本源、提升高价值业务占比上还需进一步加强。
对于人保寿险在今后一个时期的发展，赵鹏在六个方面提出了相关看法。一是加快构建“保险+养老健康服务+科技”新商业模式；二是夯实“一主多元”渠道架构体系；三是分类推进渠道队伍建设；四是加大产品创新，优化业务结构；五是强化资负管理，夯实盈利基础；六是强化内控合规，守牢风险底线。
赵鹏认为，人保寿险要巩固提升大个险在业务发展和价值贡献上的主渠道地位，深化银保渠道价值转型，提升团险渠道的短险规模和创费能力，做大电商渠道自营平台和第三方平台业务规模，形成各渠道业务协同、集群发展的合力。
就渠道队伍而言，大个险要聚焦有效人力提升，重点是存量队伍的质态提升和新增队伍的优增优育。同时加快构建“法人客户资源支持+职团开拓”模式，赋能IWP新军等绩优营销队伍建设。银保渠道则要聚焦中心城区队伍扩量提质，建立专属销售团队，助力银保渠道价值转型。
